持續性競爭優勢

今天和朋友談到競爭優勢（competitive advantage）時，朋友認為「程序有效化（operational efficiency）」和「降低運作成本（keep cost down）」是主要建立競爭優勢的基礎，他在提出這個觀點的當下，讓我想起了 Mike Porter 大師所建立的 sustainable competitive advantage 觀點，而 Mike Porter 的這個觀點也是現在大部分主流 MBA 課程所傳授的。

但張阿德認為這個觀點已經過時了，以下是我挑戰 Mike Porter 的論點：

現在這個時代，除非企業或國家能掌握某種原物料（raw material）進而能壓縮生產成本取得競爭優勢外，其餘的必定要靠持續性（continues）的進步和發展，因此我將任何經由持續性流程所產生的競爭優勢稱之為「持續性競爭優勢（continues competitive advantage）」。

想想看，企業的目標是利潤（profitability），而利潤取得方法只有兩種：growth（拓展）或 reduce cost（降低成本）。

沒有遠見的企業，通常選擇降低成本的方法，利用縮減成本的方式增加利潤（shrink to profitability），這種殺雞取卵，race to the bottom 的策略，誰都會做，不能算是競爭優勢，而這樣的公司，無論從投資或就業的角度，我都盡量敬而遠之。

相反地，利用拓展的方式來增加利潤的企業通常看得比較遠，致力投資並持續維持各樣的競爭優勢：建立並維持產品或服務生態（ecosystem），技術或商業平台（platform），流程進化研發，智慧財產等的防衛性資產（defensible assets）。這些競爭優勢的建立通常也只是個開端，有遠見的企業斥資於這些競爭優勢的維持，因此我將其稱之為「持續性競爭優勢（continues competitive advantage）」，致力於這類競爭優勢發展的公司通常是我就業或投資的首選。

因為我的個性，我的職位，和現在在社交圈與我互動的人，這是一個對我來說很有趣，而且每天都在思考題目，在未來的文章，我會持續利用一些個案分析，來深入解釋我的這個「持續性競爭優勢」論點。