我想大家成長的過程應該都有被教導要先有付出才有收穫，但在具體上，付出是什麼意思，而收穫又會是什麼型態，估計大家都了解應該都是：只要讀書（付出）就可以賺大錢（收穫）。
很深刻的記得 2000 年時，外派到台灣時，有一次面試一位剛畢業的學生，才談沒多久，他就開門見山的跟我要求月薪要五萬台幣，當下心想，五萬沒多少，完全可以，但當我問到為什麼五萬，他的反應完全讓我傻眼：「因為我是台大畢業的」！當下楞著，心想：「還有呢？」，就這樣兩個人對望了數十秒，他的理所當然，讓我完全無法接話下去。
記得大學時期，不斷地找機會實習，為了讓自己能取得實習的機會，一開始找的都是無薪實習，好不容易找到了個實習的機會，無嘗的做牛做馬，為的都是累積經驗，建立履歷，為未來做準備，非常感激實習的機會，完全沒有半點怨言，因為我相信 pay it forward 這種先有付出才有收穫的概念。
再一個故事: 過去一年，我帶了（mentor）一位來德州留學的學生，這學生在畢業八個月後，總算找到了一個在大學裡處理的文書並對亞洲招生的工作。雖然和他所學科系並不是很有關聯性，但畢竟可以延簽證和賺生活費，建議與其騎驢找馬，不如利用自己的專業，建立專為對亞洲招生的網頁，進而經由建立並拓展招生亞洲學生的業務展現自己的價值，可惜的是，這同學心裏想到的是學校付他多少，他就等價回饋多少的工作量就好了。
這讓我想到 2012 年時，Exelon 需要建立一個全新的數位電商部門，在 Exelon 組織架構中，這個新的部門領導應該是屬於 VP 階級。但當時，電商人才相當缺乏，當時還只是公司一個小工程師主管的我，大膽的向 CMO，CIO 和 CFO 毛遂自薦的來建立這個部門。公司的領導階級們，因為沒有的選擇，而啟用了我，既沒有為我加薪，也沒有為我升官，只給了我一筆試驗性質的預算。
之後的一年，自己除了要寫程式建立平台，面試/雇用/訓練/建立起一個全新團隊，和公司內部其他部門撮合，規劃新商業部門的預算和收入⋯ 一個人，沒日沒夜的，做五、六個人的工作，沒有半點怨言，非常的感激這個機會，幾年下來，從無到有，從零到一，建立起了公司的第一個電商部門。三年內，數位事業部，從 0 個客戶成長到三百一十萬個客戶，從 $0 EBITA 成長為 $1.2 billion EBITA (12 億美元），這樣的成果，公司在一夜之間，讓我升官五級，薪資三倍跳，還有依據營收所得的獎金⋯ 還是 pay it forward 的概念。
最後一個故事: 最近準備將台灣英語網重新翻新，為台灣英語網在台灣儲備人才，收了一名以為可以培養的人，花了兩個月的時間，培養他對電子商務和數位行銷的了解和基礎。想說有了基礎了解，再加上台灣英語網實作，這是個在數位時代多少人夢寐以求可以累積實戰經驗的機會啊，又可以賺錢，又可以學習，但看不到的人就是看不到⋯
這讓我想起我在大四時，跳出來從事網路創業，當時創業的夥伴對我說了一些話：「David，我們創業有兩種可能。一、公司能成功上市，我們這一輩子將不愁吃，不愁穿。二、公司倒閉，但我們累積網路創業的經驗和知識，這一輩子也會不愁吃不愁穿⋯」。創業那兩年，我不記得有放過假，每天埋頭苦幹的寫程式，想盡辦法的招流量，找資金⋯ 兩年後公司倒了，但他說的一點都沒錯，當時付出所累積的經驗和知識，一直能讓我收益至今。
這篇文章是在反應我最近的感觸和心情。
沒有什麼事情是應該的，與其一天到晚只想的要怎麼收穫，還不如先想想要怎麼栽吧？
Pay it Forward