今天和小孩子解釋什麼是 business model (商業模式)，並和小孩子們討論 Tennis.Pro 應該是屬於哪一種商業模式。
簡單來說，了解一門生意如何賺錢，就是了解其生意的 business model。
最基本的生意模式是買低賣高，也就是典型的價差 arbitrage，這模式小孩子不難了解。之後我們討論到了仲介模式（broker/commission model)，訂閱模式(subscription model) ，之後延伸到電商內容平台的免費模式(freemium model) —用”免費”的產品或服務來賺錢，還真蠻難解釋的。
我試著和小孩子解釋說，用免費的產品和服務換來的其實是使用者的數據和資訊，其實是在賺 data，一旦賺了使用者的 data，除了 data 本身可以轉賣以外，一旦有了 data，我們就可以進行個人化的 up sale 或者是 cross sale，進而提升 ARPU (average revenue per user)⋯ 講了老半天，感覺丫頭們霧煞煞的看著我，不是很懂，我就把「臉書」拿出來做例子，人們在免費使用臉書同時，臉書不斷地了解使用者的喜好，而依據喜好提供消費者可能喜愛的產品或服務的廣告，進而賺取廣告費⋯ 又講了老半天，孩子們還是似懂非懂，但丫頭們一聽到 Tennis.Pro 是和臉書一樣的商業模式，都以為我們會像臉書一樣賺大錢，興奮的不得了⋯
學東西不重要，一聽到可以賺大錢就興奮得不得了，真不知道我是該哭還是該笑。